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展會和論壇是了解行業(yè)前沿趨勢、對接商務(wù)信息的重要渠道，潤滑學(xué)苑每年參加多場汽配、油品、機(jī)械、設(shè)備等方面的展會或論壇，我們自己也再每年的7月份舉辦潤滑油廠商大會，以下是我們將參加或組織的活動按舉辦時(shí)間做了排列，*號標(biāo)志代表我們參加的會議，希望能和你相遇。02.7月10-11日，2026中國潤滑油廠商大會；01.5月27-28日，鄭州，第17屆中國潤滑油展會及汽車養(yǎng)護(hù)展覽會，鄭州國際會展中心；...

不知你是否有過這樣的體會：有些人的朋友圈你看一眼就想屏蔽，而有些人的朋友圈你每天都想點(diǎn)進(jìn)去看看。原因是后者的朋友圈內(nèi)容豐富多彩，且讓人感到舒服和有價(jià)值的，總結(jié)起來，他們發(fā)的是這8種高質(zhì)量文案：1、工作相關(guān)的照片或小視頻，如：工廠車間、材料進(jìn)廠、生產(chǎn)灌裝、油樣檢測、客戶探廠、公司會議、頒獎活動、發(fā)貨現(xiàn)場等，都可以拍成照片或小視頻，分享出來。照片和小視頻的加分點(diǎn)在于生動真實(shí)，全方位提供視覺，聽覺的直觀刺激，讓客戶對你的信任感倍增。2、客戶關(guān)注的熱點(diǎn)信息，比如標(biāo)準(zhǔn)升級、行業(yè)分析、營...

很多非常重要的客戶，銷售人員都希望讓自己的領(lǐng)導(dǎo)一起去見一下，這樣的好處在于，能夠突出公司對客戶的重視；能夠把客戶關(guān)系拉進(jìn)；能夠進(jìn)一步促進(jìn)成交；自己搞不定的問題，領(lǐng)導(dǎo)能夠幫助搞定等等，總之呀，好處還是非常多的。但我們也要看到，請公司高層領(lǐng)導(dǎo)去見客戶，也有很多問題，要小心。1、時(shí)機(jī)不對，可能把客戶做成夾生飯。一個(gè)并不怎么熟悉的客戶，如果沒有明確的購買意向，生拉硬拽的請領(lǐng)導(dǎo)過去，場面會非常尷尬。領(lǐng)導(dǎo)變成了一個(gè)趟雷的，身份地位立刻下降，對公司形象極為不利。如果這樣搞，不僅客戶談不成，...

在你的銷售隊(duì)伍中總有這樣的人，他們非常努力、非常忠誠、非常認(rèn)真，但是就是不出銷售業(yè)績。這些人的比例有時(shí)候很大，甚至?xí)嫉?0%，他們成為了我們巨大的負(fù)擔(dān)，消耗掉了管理者大量的資源與寶貴時(shí)間。甚至可以這樣說，企業(yè)不賺錢與這些沒有業(yè)績的人關(guān)系密切。面對這些人，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦？淘汰，還是留下？這真是一個(gè)非常艱難的兩難選擇。90%的管理者會選擇留下他們，因?yàn)檎也坏饺耍驗(yàn)槲覀冋J(rèn)為這些人工作多年，對公司忠心耿耿，雖然業(yè)績不行，但他們很努力，只要多給他們機(jī)會，多給他們一些時(shí)間，他們就一定...

如果僅僅是掙不到錢，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)可以熬很長時(shí)間，如果家底比較厚，甚至可以熬上十年八年都沒有問題。比如，一家流水5000的企業(yè)，如果出現(xiàn)虧損，也不是一下子就會虧得底掉，而是一點(diǎn)一點(diǎn)的消耗，這個(gè)月虧了30萬，下個(gè)月可能盈利20萬，再下個(gè)月又虧了20萬，就是這樣虧虧盈盈，年底一算賬，虧了30萬。這30萬的虧損又會帶入到下一年的循環(huán)，只要這個(gè)企業(yè)一直有生意，一直有訂單，一直有客戶，就可以一直勉強(qiáng)維持，直到流動資金帶不動現(xiàn)有生意的運(yùn)行，這個(gè)時(shí)候企業(yè)才會徹底停擺，也就是失血過度。這是...

很多企業(yè)的成長都有原罪，比如現(xiàn)在某知名的上市潤滑油企業(yè)，曾經(jīng)號稱是長城第二，某企業(yè)更是號稱地下美孚，至于說自己是美國品牌、英國企業(yè)的，更是多如牛毛，稍微正規(guī)點(diǎn)的是在香港注冊一個(gè)擦邊企業(yè)名稱，然后就開始忽悠客戶，如今，這些手段在經(jīng)銷商層面已經(jīng)透明了，開始向終端門店下沉，還借助了很多新的互聯(lián)網(wǎng)打法。1、賣不掉退款。有些公司這樣承諾客戶，你只要出門店，公司出貨品，公司出出廣告費(fèi)，公司出人員…共同舉行一場轟轟烈烈的客戶回饋活動。有的還信誓旦旦的保證：貨品賣不掉，可以全額退貨，讓你沒有...

電話銷售可以足不出戶談客戶，不僅節(jié)約成本，還減少差旅費(fèi)用，觸達(dá)率比傳統(tǒng)的陌拜高很多，但很多企業(yè)反應(yīng)，無效電話太多，很多時(shí)候，一開口就被掛掉，接通率臺低，其實(shí)，不是對方掛你的電話，是你自己讓對方掛你的電話，因?yàn)閷Ψ接X得你的電話是騷擾電話、推銷電話，浪費(fèi)時(shí)間。我們回想想，我們很多時(shí)候電話是不是這么打的：喂，你好，請問是張總嗎？你現(xiàn)在方便接電話嗎？我是某公司做什么的小李，請問你有需要嗎？…冒昧打擾下，是張總吧，現(xiàn)在方便嗎？我是某公司的小李，我們想找合作商…看似客客氣氣，還很人性的詢...

從2018年起，中國潤滑油行業(yè)進(jìn)入下行態(tài)勢，口罩管控后，在新能源車和技術(shù)進(jìn)步影響下，潤滑油消費(fèi)量還將急劇下滑，潤滑油企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是必然的，但轉(zhuǎn)型和升級是完全兩回事，搞不明白可能會折戟，基業(yè)毀于一旦。轉(zhuǎn)型，就是換賽道，屬于逆勢而為。比如，格力空調(diào)曾經(jīng)重金投入新能源，甚至還做起手機(jī)來，這和格力的主業(yè)完全是風(fēng)馬牛不相及，不管是內(nèi)部的技術(shù)儲備、技術(shù)人員、生產(chǎn)設(shè)備都要另起爐灶，即使是渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣，都是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，失敗，是大概率事件。類似這樣轉(zhuǎn)型的企業(yè)很多，比如茅臺賣冰淇淋...

2025年已經(jīng)快過去一半了，回顧過往，我們會發(fā)現(xiàn)潤滑油行業(yè)一年多來，出現(xiàn)了一個(gè)很特殊的現(xiàn)象，就是：過去，實(shí)體企業(yè)日子過的很滋潤，但現(xiàn)在，反而是輕品牌日子更好過。尤其是2025年，潤滑油價(jià)格不斷下行，所謂的關(guān)稅大戰(zhàn)調(diào)價(jià)成了一個(gè)笑話。為什么會出現(xiàn)這個(gè)情況呢？先說一個(gè)事實(shí)：國內(nèi)潤滑油調(diào)和廠大大小小近萬家，而潤滑油消費(fèi)量大約在500萬噸，即使算上金屬加工液，平均每家工廠年加工量不會超過1000噸，按銷售額來說，就是2000萬以內(nèi)。而這樣的小微工廠，也需要技術(shù)、工人、銷售等差不多15-...

潤滑學(xué)苑發(fā)現(xiàn)，幾乎大部分中小潤滑油品牌的產(chǎn)品，大都采用模內(nèi)貼，據(jù)說，這樣的包裝顯得高大上。不過，在我們眼里，模內(nèi)貼并不是一個(gè)好的選擇，至少，模內(nèi)貼的表面光澤暗淡，看起來還有顆粒感，不知道哪里體現(xiàn)出了高大上。既然是中小潤滑油品牌，那么，大部分年銷量就是5000萬以內(nèi)了，一般情況下，汽機(jī)油、柴機(jī)油、附屬油等，大大小小的產(chǎn)品線就有50款以上，平均每款產(chǎn)品年均銷量就是100內(nèi)。那么，我們就可以算筆賬：由于模內(nèi)貼的包裝桶屬于成品，需要在包裝桶廠直接完工，一般是在吹塑時(shí)直接貼好，由于多了...